卡券定价公式：毛利、售后损耗与资金周转率的完整测算方法
很多新手定价只看进货价加几块钱，结果卖得越多亏得越多。卡券定价至少要算清四笔账。
第一笔是毛利。售价减进货价，这是最直觉的一层，但远远不够。
第二笔是售后成本。直充掉单要补发，卡密失效要重发，客户投诉要处理时间。行业经验值：影音会员的售后率约 2%-5%，餐饮权益约 3%-8%。定价时按「进货价 × 售后率」预留，例如进货 15 元、售后率 4%，就要预留 0.6 元。
第三笔是资金成本。如果你用卡密囤货，压在库存里的钱是有机会成本的：月周转 4 次的资金和月周转 1 次，收益率差 4 倍。定价时把囤货周期折算进去，压货超过 30 天的商品要相应提高毛利要求。
第四笔是平台成本。闲鱼、拼多多的提现手续费、活动佣金、罚款准备金，通常吃掉售价的 1%-3%。
完整公式：最低售价 =（进货价 + 售后预留 + 平台成本）×（1 + 目标毛利率），目标毛利率建议不低于 15%。低于这个数，一旦遇到批量售后就是白干。定价前用本站「查价比价」确认多家进货价，输入同一个商品名，最低那家往往就是你的成本底线。
第一笔是毛利。售价减进货价，这是最直觉的一层，但远远不够。
第二笔是售后成本。直充掉单要补发，卡密失效要重发，客户投诉要处理时间。行业经验值：影音会员的售后率约 2%-5%，餐饮权益约 3%-8%。定价时按「进货价 × 售后率」预留，例如进货 15 元、售后率 4%，就要预留 0.6 元。
第三笔是资金成本。如果你用卡密囤货，压在库存里的钱是有机会成本的：月周转 4 次的资金和月周转 1 次，收益率差 4 倍。定价时把囤货周期折算进去，压货超过 30 天的商品要相应提高毛利要求。
第四笔是平台成本。闲鱼、拼多多的提现手续费、活动佣金、罚款准备金，通常吃掉售价的 1%-3%。
完整公式：最低售价 =（进货价 + 售后预留 + 平台成本）×（1 + 目标毛利率），目标毛利率建议不低于 15%。低于这个数，一旦遇到批量售后就是白干。定价前用本站「查价比价」确认多家进货价，输入同一个商品名，最低那家往往就是你的成本底线。